五大慢病領(lǐng)域3000億市場，這50個藥賣得好！

　　《2022慢病零售市場分析》顯示，降壓藥、降脂藥、降糖藥、抗血栓形成藥、其他心腦血管用藥五大慢病藥2021年在中國公立醫(yī)療機構(gòu)、中國城市實體藥店以及網(wǎng)上藥店終端合計銷售額達3227億元，同比增長4.2%。關(guān)于慢病藥零售終端營銷策略思考，東北、西北地區(qū)可以是慢病用藥重點開拓的區(qū)域，慢病用藥銷售旺季在3月、6月、11月。

 

　　01​、市場規(guī)模接近500億，五類慢病藥TOP10品牌揭曉

 

　　隨著人們生活習(xí)慣的改變，高血壓、糖尿病、高血脂等慢病的發(fā)病率在逐步上升，進一步加速降壓藥、其他心腦血管藥、降糖藥、降脂藥和抗血栓用藥等慢病用藥市場規(guī)模的擴容。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，受新冠疫情影響，2020年中國城市實體藥店終端慢病用藥銷售額增速放緩，但依然保持有2.4%的同比增幅；到了疫情趨穩(wěn)的2021年，慢病藥銷售收入整體回暖，同比增幅達到5.9%，市場規(guī)模增長至約500億元。

 

　　近5年中國城市實體藥店終端慢病用藥銷售規(guī)模與增長率（單位：億元）

　　

 

　　從2021年中國城市實體藥店終端慢病藥市場占比看，降壓藥的銷售份額為31.7%，高居第一；其他心腦血管藥（29.1%）、降糖藥（21.4%）、降脂藥（11.2%）以及抗血栓用藥（6.7%）緊隨其后。

 

　　作為零售市場慢病用藥的第一大類，2021年降壓藥TOP10品牌的銷售額合計近80億元，其中，施慧達的苯磺酸左氨氯地平片、拜耳的硝苯地平控釋片、輝瑞的苯磺酸氨氯地平片3個品牌穩(wěn)守前三。

 

　　從近三年復(fù)合增長率看，2個諾華的復(fù)方制劑——纈沙坦氨氯地平片（Ⅰ）、沙庫巴曲纈沙坦鈉片漲幅明顯，均超過38%。在集采常態(tài)化和臨床需求的驅(qū)動下，復(fù)方制劑有望迎來新一輪的紅利期。

 

　　2021年中國城市實體藥店終端降壓藥TOP10品牌市場份額

　　

 

　　其他心腦血管用藥TOP10品牌攬下超60億元的銷售額，市場份額合計37%，市場相對分散。其中，中成藥占據(jù)9個席位，化藥僅石藥恩必普的丁苯酞軟膠囊踏進前十。受新冠疫情影響，三個上榜的安宮牛黃丸合計市場占比達19.4%，其中北京同仁堂成功登頂，山西廣譽遠、南京同仁堂的三年復(fù)合增長率分別達23.9%和43.5%。

 

　　2021年中國城市實體藥店終端其他心腦血管用藥TOP10品牌市場份額

　　

 

　　降糖藥TOP10品牌的市場規(guī)模超過50億元，外資廠商優(yōu)勢明顯，9個進口品牌強勢上榜，甘李藥業(yè)的重組甘精胰島素注射液作為國產(chǎn)品牌的代表，以2.4%的市場份額位居第九。此外，由于部分降糖藥為注射劑，需冷藏保存與運輸，實體藥店銷售成績更為亮眼，共有4款注射劑進入榜單。

 

　　2021年中國城市實體藥店終端降糖藥TOP10品牌市場份額

　　

 

　　降脂藥TOP10品牌市場份額合計達70%，市場集中度較高。受國采影響，北京嘉林的阿托伐他汀鈣片銷售額出現(xiàn)較大回落；相反，輝瑞的立普妥和阿斯利康的可定雖在國采丟標，院內(nèi)市場倍受重挫，但憑借出色的療效和良好的口碑在零售終端大放異彩、穩(wěn)居前列。

 

　　另外，值得注意是，安進的依洛尤注射液在2019年強勢進軍零售市場，近三年復(fù)合增長率達到120.3%，攀升至榜單的第三名，潛力正待釋放。

 

　　2021年中國城市實體藥店終端降脂藥TOP10品牌市場份額

　　

 

　　抗血栓藥是慢病用藥占比較低的一類藥物，TOP10品牌的市場規(guī)模僅35.6億元，其中利伐沙班片為第五批國采品種，就目前來看，正大天晴的安日欣和拜耳的拜瑞妥在零售的標外市場“玩得風(fēng)生水起”，增速分別達到43228.6%、89.6%；而同樣受集采影響，深圳信立泰的硫酸氫氯吡格雷片近三年復(fù)合增長率已出現(xiàn)下滑。

 

　　2021年中國城市實體藥店終端抗血栓藥TOP10品牌市場份額

　　

 

　　02、慢病用藥品牌依賴度強，營銷策略因地制宜、方可快人一步

 

　　慢病用藥市場需求基數(shù)大，消費者購藥渠道選擇性較多，品牌依賴度較強，服用周期長，客單價、客品數(shù)均較高。針對慢病藥的消費人群特點，在營銷策略的制定上，該如何做到“因地制宜”，進一步吸引消費人流、增加客戶粘度，是每個零售藥店都必須思考的問題。

 

　　米內(nèi)網(wǎng)綜合數(shù)據(jù)庫顯示，東北與西北地區(qū)連鎖藥店，慢病藥的銷售額與品規(guī)數(shù)量占比均較高；慢病藥銷售較好的商圈多數(shù)位于大型的交通樞紐中心附近、商業(yè)區(qū)以及居民區(qū)；慢病用藥在超巨型規(guī)模藥店的貢獻度相較其他規(guī)模類型的藥店低一些?？梢?，東北、西北地區(qū)可以是慢病用藥重點開拓的區(qū)域；大型火車站、商業(yè)中心及居民區(qū)是慢病用藥的重點商圈。

 

　　此外，根據(jù)慢病藥銷售淡旺季的相關(guān)特點，可適當做好銷售策略。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在一些特殊的時間節(jié)點、或受部分平臺活動影響，如3月（春節(jié)后的備藥期）、6月（“6.18”線上終端平臺大促）、11月（“雙11” 線上終端平臺促銷期）是慢病用藥的銷售旺季。

 

　　零售藥店通過分析慢病藥的銷售走勢，從而制定相應(yīng)的營銷策略，方能實現(xiàn)銷售利潤的最大化。

 

　　數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)《中國城市實體藥店終端競爭格局》，統(tǒng)計范圍是：全國地級及以上城市實體藥店，不含縣鄉(xiāng)村藥店；上述銷售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價計算。