區(qū)域爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)？大參林進軍湖北等省市

　　日前，大參林醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)布2021年年報及2022年第一季度財報，披露相關(guān)經(jīng)營情況。公告現(xiàn)實，大參林2021年實現(xiàn)營業(yè)總收入167.6億，同比增長14.9%；實現(xiàn)歸母凈利潤7.9億，同比下降25.5%；每股收益為1元。

 

 

　　近三年主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標

 

　　2022年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入46.8億，同比增長15.2%；歸母凈利潤3.8億，同比增長12.8%。

 

一季度主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標

 

 

　　目前，大參林藥房連鎖已覆蓋全國 15 個?。ê陛犑小⒆灾螀^(qū)）的 8193 家藥店，其中含加盟店 935 家。報告期內(nèi)，公司新增自建門店 903 家，加盟門店 620 家，并購門店 748 家，新進湖北、海南、四川、山東和重慶等省份，聚焦拓展長三角（環(huán)渤海）、東北地區(qū)及中部地區(qū)，覆蓋廣東、廣西、河南、河北、江西、福建、江 蘇、浙江、陜西、黑龍江、四川、山東、湖北、海南、重慶等 15 個省份。

 

 

　　報告期內(nèi)，實現(xiàn)華南市場銷售額增長 6.93%，華中市場銷售額增長 54.93%，華東市場銷售額增長 20.85%，東北、華北、西北及西南市場銷售額增加了 96.67%。

 

　　大參林根據(jù)競爭格局和地區(qū)優(yōu)勢制定擴張計劃的同時動態(tài)優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)。2021 年 1-12 月，公司凈增門店 2,271 家，其中：新開門店 903家，收購門店 748 家，加盟店 620 家，關(guān)閉門店 98 家。

 

　　2021年，大參林通過“直營+并購+加盟”三大模式拓展門店區(qū)域布局，深耕華南，布局全國，拓展方式取決于所在區(qū)域的資源與優(yōu)勢。

 

　　在優(yōu)勢區(qū)域，大參林更多通過自建的模式進行擴張。報告期內(nèi)，大參林新增自建門店 903 家，其中華南地區(qū) 702 家，華東地區(qū) 65 家，華中地區(qū) 101 家，東北、華北、西北及西南地區(qū) 35 家。

 

　　近年來，加盟模式儼然成為龍頭連鎖“圈地”的“武器”之一。大參林則扛起“直營式加盟”的旗幟，將硬核實力轉(zhuǎn)換成“直營式加盟”的業(yè)務(wù)標準，大參林積極開發(fā)存量市場，老藥店轉(zhuǎn)加盟的占比不斷提升。報告期內(nèi)，加盟業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，新開加盟門店 620 家，累計加盟門店數(shù)量達到 935 家。老藥店轉(zhuǎn)加盟后對比加盟前銷售、利潤、客流、客單等均有較大增長。

 

　　針對河南、黑龍江及四川等重點地區(qū)積極開展收購計劃，大參林通過收購優(yōu)質(zhì)連鎖藥店，實現(xiàn)快速進入新區(qū)域或快速提升弱勢區(qū)域內(nèi)的規(guī)模。報告期內(nèi)，公司合計并表門店748家，其中華南地區(qū)71 家，華東地區(qū) 138 家，華中地區(qū)115 家，東北、華北、西北及西南地區(qū) 424家。

 

 

　　截止到報告期末，大參林O2O 送藥服務(wù)已覆蓋全國 7240 家門店，覆蓋門店上線率達到 89%。與此同時，公司也開展 B2C 業(yè)務(wù)，利用中心倉+地區(qū)倉+前置倉的發(fā)貨模式，覆蓋全國。報告期內(nèi)，新零售業(yè)務(wù)（O2O+B2C）銷售同比增長 87%。智慧藥房持續(xù)創(chuàng)新不斷延展出中藥預(yù)定、中藥代煎、線上問診和遠程審方等專業(yè)服務(wù)，提升患者的消費體驗。推出了自助收銀、掃碼購、云倉等工具，賦能門店，提升經(jīng)營效率。

 

　　2017年1月“兩票制”政策實施后，促進醫(yī)藥分離及處方外流的政策持續(xù)出臺，改變了院內(nèi)外藥品市場格局，公司順應(yīng)處方外流之大趨勢，積極承接，措施包括：拓展院邊店、DTP、門慢門特等專業(yè)化的藥房，強化專業(yè)服務(wù)能力和處方藥品供應(yīng)體系，對接處方流轉(zhuǎn)等。

 

　　過去一年來，“雙通道”政策陸續(xù)在全國落地，國家醫(yī)保談判藥品可以通過定點醫(yī)療機構(gòu)和定點零售藥店兩個渠道滿足需求，并同步納入醫(yī)保支付的機制。柯云峰觀察到，“雙通道”工作目前在各地執(zhí)行落地比較出色，幾乎每一個縣、每一個行政區(qū)，都至少有一家“雙通道”藥店。目前大參林在響應(yīng)“雙通道”政策上成績亮眼，相關(guān)資料顯示，2021年全年新增“雙通道”藥店115家，覆蓋至國內(nèi)7個省份，31個地級市。

 

　　當前，在國家“雙通道”政策下，專業(yè)社會藥房將進一步承接國家談判等特殊疾病藥品和創(chuàng)新藥，在醫(yī)院以外為各類門診特殊慢性病和特病患者的用藥供應(yīng)提供保障。

 

　　截止報告期末，院邊店達到 760 家，比去年在數(shù)量上增長 28%，其中，DTP 專業(yè)藥房 133 家。公司積極探索藥品和保險業(yè)務(wù)相結(jié)合的增值模式，在全國門店推廣商業(yè)保險業(yè)務(wù)，進一步推 動藥品特別是 DTP 品種在門店的銷售的同時，拓展業(yè)務(wù)板塊獲得新的增長點。

 

 

　　公告中，大參林披露了 2022 年年度經(jīng)營計劃各項重點工作：

 

　　1、進一步提升規(guī)模，加盟保量提質(zhì)

 

　　在第三個十年戰(zhàn)略的收官之年，公司將繼續(xù)貫徹落實“深耕華南，布局全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展形勢、疫情防控政策等因素的變化，公司將合理利用自建、并購和直營式加盟三種模式的特點，在前期投入、資金占用、擴張速度、利潤等指標間的取得平衡，進一步擴張規(guī)模的同時確保公司利潤保持穩(wěn)定的增長。

 

　　在競爭優(yōu)勢明顯和品牌知名度較高的廣東、廣西和河南省，在地級市全覆蓋的基礎(chǔ)上，進一步加密門店布局，并往縣級和鄉(xiāng)級地區(qū)下沉，深挖市場潛力，提升市場份額，擴大規(guī)模優(yōu)勢，提高盈利能力。在其他已進入省份，以已覆蓋區(qū)域為基礎(chǔ)，向周邊區(qū)域擴張，優(yōu)先覆蓋優(yōu)質(zhì)商圈，迅速提升區(qū)域內(nèi)的品牌知名度和規(guī)模優(yōu)勢，并盡快做到地級市的全覆蓋。此外，公司將繼續(xù)開拓覆蓋新的省份，往全國布局的戰(zhàn)略邁進。

 

　　加盟版圖進一步擴張，計劃全面推進在弱勢區(qū)域的加盟業(yè)務(wù)的開展。公司將在持續(xù)優(yōu)化對加盟商的賦能，更好的幫助加盟店提升業(yè)績。與此同時，公司將嚴格篩選優(yōu)質(zhì)加盟商，并將加盟店視同直營店一樣對經(jīng)營嚴格管控，防止加盟店的違法違規(guī)行為對公司品牌美譽度造成影響，確保公司與加盟商伙伴實現(xiàn)共創(chuàng)、共建、共享的合作目標。

 

　　2、發(fā)展新零售新業(yè)態(tài)，尋找新的增長點

 

　　公司將以全渠道一體化運營為核心，對新零售進行升級。在依靠第三方平臺開展新零售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，建設(shè)“服務(wù)+零售”的私域小程序，作為未來全渠道運營的樞紐，為會員提供更專業(yè)、精準的大健康服務(wù)。同時在跨境、無人售藥、智慧遠程導(dǎo)購等新零售項目上展開探索。

 

　　未來店型店態(tài)將更加豐富，既有 DTP、門慢門特、雙通道等注重專業(yè)的藥房，也有更專注O2O、參茸、藥妝等的藥房。公司將在繼續(xù)做好專業(yè)化的同時，持續(xù)嘗試新的業(yè)態(tài)，尋找新的增長點。

 

　　3、會員數(shù)智化轉(zhuǎn)型，助力會員營銷增效提速

 

　　公司目標建設(shè)全生命周期的會員營銷數(shù)字化體系，通過“內(nèi)容+服務(wù)”的互動活動最大程度觸核心會員，為慢病會員推送用藥須知、復(fù)購提醒、關(guān)聯(lián)用藥建議等增值服務(wù)，完善付費會員的差異化權(quán)益，最大程度提升消費者的體驗感和滿意度。此外，借助 AI 智能技術(shù)，加快推動全自動化的精細化會員管理，為門店會員營銷工作減負增效。與此同時，公司依托會員大數(shù)據(jù)和精準營銷系統(tǒng)，升級導(dǎo)購工具為門店員工加強賦能，幫助員工和顧客進行深度連接，清晰了解顧客需求，進一步提升顧客對服務(wù)體驗的滿意度。

 

 

　　公司將持續(xù)深化建設(shè)發(fā)展型人才隊伍，一方面科學(xué)實施人才引進、儲備、盤點、培育及輸出機制，優(yōu)化各層級人才結(jié)構(gòu)，積極帶動人效提升；另一方面繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)力、專業(yè)力、營運力為目標，完善人才培育體系，推進在崗/新晉管理干部培養(yǎng)系列、新融合區(qū)人員培養(yǎng)、重點專項業(yè)務(wù)等培養(yǎng)項目，組建以業(yè)務(wù)型講師為主的師資隊伍，支撐內(nèi)部人才培養(yǎng)落地，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，打造學(xué)習(xí)型組織，以實現(xiàn)團隊升級。

 

 

　　公司從“降本，增效，創(chuàng)收”三大底層邏輯出發(fā)，全面提升內(nèi)部運作效率，落實線上及線下高效協(xié)同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。2022 年公司將重點在會員營銷數(shù)字化、交易數(shù)字化、門店數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、物流數(shù)字化、加盟體系化及財務(wù)共享化做優(yōu)化，持續(xù)完善集團共享能力、業(yè)務(wù)協(xié)作能力、決策分析能力以及戰(zhàn)略執(zhí)行能力，用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營與分析。公司將夯實業(yè)務(wù)中臺的同時積極發(fā)揮數(shù)據(jù)中臺賦能營運的潛力，構(gòu)建營銷自動化等系統(tǒng)為門店經(jīng)營賦能，構(gòu)建經(jīng)營分析看板、數(shù)字大屏、管理駕駛艙等系統(tǒng)為經(jīng)營管理賦能。