吻合器從5500元降到123元 強(qiáng)生、柯惠遭淘汰

　　醫(yī)藥網(wǎng)8月18日訊　近日，重慶市、貴州省、云南省、河南省醫(yī)用耗材聯(lián)合帶量采購(gòu)擬中選結(jié)果公布，其中吻合器18個(gè)分組，31個(gè)產(chǎn)品確定為擬中選產(chǎn)品，平均降幅達(dá)73.13%，最高降幅為97.76%。

 

　　賽柏藍(lán)器械獨(dú)家獲悉，其中某國(guó)內(nèi)知名吻合器廠家的產(chǎn)品，從各省最低價(jià)5500元降到123元，另一款產(chǎn)品從4000多元降到100元左右。

 

　　參與本次帶量采購(gòu)的某械企相關(guān)負(fù)責(zé)人A對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，此價(jià)格或許已經(jīng)低于成本價(jià)。如果除去管理成本，只計(jì)算生產(chǎn)成本，這類(lèi)吻合器的生產(chǎn)成本在250元到300元之間。

 

　　另一家參與本次吻合器帶量采購(gòu)的械企相關(guān)負(fù)責(zé)人B也對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，吻合器產(chǎn)品的成本很好算，國(guó)內(nèi)多數(shù)是組裝產(chǎn)品，刀片、塑料、釘子等元器件都要從其他廠家進(jìn)貨，成本很難低于200元，除非所有元器件都自己生產(chǎn)。如果產(chǎn)品中有自己的專(zhuān)利，成本還會(huì)更高。

 

　　據(jù)了解，本次吻合器中選價(jià)格大多在300元以上，對(duì)于上述械企的超低中標(biāo)價(jià)格，上述負(fù)責(zé)人A告訴賽柏藍(lán)器械，雖然上述械企中標(biāo)價(jià)格很低，但是其所在分組分配的采購(gòu)量并不多，所以即使全部供應(yīng)，廠家也不會(huì)虧損太多，反而占據(jù)了一定的市場(chǎng)，也不一定是壞事。

 

　　除了上述械企，本次中標(biāo)企業(yè)的價(jià)格降幅普遍較大，上述負(fù)責(zé)人稱(chēng)，這次帶量采購(gòu)不看降幅，主要看價(jià)格絕對(duì)值，所以競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。另一位負(fù)責(zé)人也表示，本次中選的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格是主要考慮因素，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，廠家都擠破頭希望中標(biāo)。

 

　　據(jù)了解，根據(jù)重慶市醫(yī)保局公布的帶量采購(gòu)文件，申報(bào)企業(yè)在 2 家及以上的，采取競(jìng)價(jià)的方式，按企業(yè)申報(bào)價(jià)從低到高依次確定擬中選企業(yè)，直至擬中選企業(yè)數(shù)達(dá)到最多中選企業(yè)數(shù)，企業(yè)申報(bào)價(jià)格為擬中選價(jià)格。

 

　　上述負(fù)責(zé)人A對(duì)賽柏藍(lán)器械分析，經(jīng)銷(xiāo)商需要不斷跟進(jìn)帶量采購(gòu)產(chǎn)品，保障在醫(yī)院順利、安全使用，這次價(jià)格降幅較大，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間很小，帶量采購(gòu)產(chǎn)品落地進(jìn)院可能是后期需要關(guān)注的問(wèn)題之一。

 

 

　　值得注意的是，柯惠和強(qiáng)生參加了本次吻合器的帶量采購(gòu)，但均落選。

 

　　帶量采購(gòu)文件顯示，柯惠和強(qiáng)生均是本次吻合器類(lèi)符合申報(bào)條件的生產(chǎn)企業(yè)，上述兩位相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，柯惠醫(yī)療和強(qiáng)生參加了本次投標(biāo)，但最終落選。

 

　　據(jù)了解，2015年美敦力完成對(duì)柯惠醫(yī)療的收購(gòu)，總金額約499億美元。

 

　　上述負(fù)責(zé)人B表示，本次中標(biāo)的企業(yè)中部分是中小企業(yè)，跨國(guó)械企和這些企業(yè)一起比價(jià)格可能占不到優(yōu)勢(shì)。

 

　　跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)品線較多，除了吻合器還有多類(lèi)其他器械，多個(gè)銷(xiāo)售來(lái)源，即使放棄一類(lèi)耗材的部分市場(chǎng)也不會(huì)傷筋動(dòng)骨，但是國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)可能只做吻合器這一類(lèi)耗材。

 

　　“國(guó)內(nèi)有130家左右械企做吻合器，其中有幾十家是只做吻合器，基本都在生死線上掙扎，這次帶量采購(gòu)對(duì)這些企業(yè)意義重大，可能中不了就面臨出局。”

 

　　另一位負(fù)責(zé)人對(duì)賽柏藍(lán)器械分析，這次主要采購(gòu)的是開(kāi)放吻合器，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的產(chǎn)品質(zhì)量差距不是太大。從成本角度考慮，強(qiáng)生和美敦力規(guī)模大，生產(chǎn)成本可能低一些，但是管理成本會(huì)比國(guó)內(nèi)小企業(yè)高很多，部分吻合器小廠家可能一共幾十個(gè)人，管理成本很少，降價(jià)空間比跨國(guó)械企大很多。

 

　　另一方面，雖然采購(gòu)量不算特別大，但是對(duì)于部分年?duì)I收只有幾百萬(wàn)的小廠家，這一次中標(biāo)可能就完成了半年甚至全年的銷(xiāo)售額，再加上這次能否中標(biāo)的主要因素是價(jià)格，他們的降價(jià)動(dòng)力就更大了。

 

 

　　上述參與本次投標(biāo)的某械企負(fù)責(zé)人A告訴賽柏藍(lán)器械，柯惠和強(qiáng)生的落選或許與分組有一定關(guān)系。

 

　　根據(jù)帶量采購(gòu)文件，本次吻合器帶量采購(gòu)根據(jù)釘材質(zhì)、成釘高度、器身長(zhǎng)度、單雙握柄、彈跳帽設(shè)計(jì)等產(chǎn)品功能屬性，分為18個(gè)分組。申報(bào)企業(yè)在 2 家及以上的，采取競(jìng)價(jià)的方式，按企業(yè)申報(bào)價(jià)從低到高依次確定擬中選企業(yè)。

 

　　據(jù)了解，分組決定哪些企業(yè)在一起競(jìng)爭(zhēng)，直接影響最終中選結(jié)果。

 

　　上述兩位負(fù)責(zé)人告訴賽柏藍(lán)器械，如果按照產(chǎn)品屬性和規(guī)格分組，柯惠、強(qiáng)生或者國(guó)內(nèi)的一些大企業(yè)有可能和小企業(yè)分到一組，在價(jià)格方面占不到優(yōu)勢(shì)，落選的風(fēng)險(xiǎn)較大。

 

　　本次分組規(guī)則是業(yè)內(nèi)人士熱議的話題之一。上述兩位負(fù)責(zé)人表示，本次主要按照屬性和規(guī)格分組，但是對(duì)于吻合器釘材質(zhì)、握柄和器身長(zhǎng)度等因素，對(duì)臨床影響不大，分組的作用也因此被削弱。如果按照質(zhì)量、產(chǎn)能或者往年采購(gòu)量分組，這次中標(biāo)結(jié)果可能就不一樣了。

 

　　此外，采購(gòu)量也是業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注點(diǎn)之一。參與本次投標(biāo)的某械企負(fù)責(zé)人B對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，雖然已公開(kāi)本次的具體采購(gòu)量，但是具體如何得出的此采購(gòu)量并未公布。

 

　　上述負(fù)責(zé)人稱(chēng)，吻合器和藥品不一樣，存在多種規(guī)格，使用情況也不一樣。例如在患者手術(shù)過(guò)程中，只有開(kāi)腹后才能知道患者腸道情況，確定使用哪種吻合器，這類(lèi)手術(shù)往往需要經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)時(shí)配合跟進(jìn)，同時(shí)準(zhǔn)備多個(gè)規(guī)格的吻合器，因此吻合器的使用量較難確定。

 

　　另一位負(fù)責(zé)人表示，這次采購(gòu)量的確不大，主要因素在于醫(yī)院是否愿意上報(bào)所有的采購(gòu)量數(shù)據(jù)。對(duì)于使用量的確定，只要有往年的采購(gòu)或使用數(shù)據(jù)，往往可以推算出今年的各規(guī)格吻合器帶量采購(gòu)數(shù)量。