九州通拿下華海厄貝沙坦全渠道銷售 目標(biāo)銷售9億片

　　醫(yī)藥網(wǎng)11月28日訊　九州通將負(fù)責(zé)全渠道銷售華海藥業(yè)4+7中選品種厄貝沙坦。

 

 

　　11月26日，九州通發(fā)布公告，華海4+7擴(kuò)圍中標(biāo)品種厄貝沙坦片的全渠道銷售委托給九州通。

 

 

　　公告顯示，華海醫(yī)藥將其在國(guó)家組織帶量采購(gòu)試點(diǎn)擴(kuò)圍中的中標(biāo)品種“厄貝沙坦片” 在除4+7帶量采購(gòu)城市及福建、河北醫(yī)院之外的全渠道銷售，全部委托給九州通，九州通將負(fù)責(zé)在這些渠道的銷售推廣及在聯(lián)盟采購(gòu)中選省份的醫(yī)療配送保障。

 

　　就厄貝沙坦全國(guó)銷售渠道的定價(jià)，有了解此次合作的九州通相關(guān)人士，對(duì)賽柏藍(lán)表示，醫(yī)院市場(chǎng)按照國(guó)家組織藥品集中帶量采購(gòu)擴(kuò)圍中，華海的中標(biāo)價(jià)格供應(yīng)，在零售市場(chǎng)，會(huì)根據(jù)我國(guó)政策制定不同的價(jià)格，但是和醫(yī)院市場(chǎng)的差異不會(huì)特別大。

 

　　據(jù)賽柏藍(lán)查詢，華海藥業(yè)在此次4+7全國(guó)擴(kuò)圍中選擇的厄貝沙坦（75mg*28片）供應(yīng)省份為：江西、安徽、山東、陜西、內(nèi)蒙古、吉林、青海、江蘇8省。

 

　　值得注意的是，厄貝沙坦另外兩家中選藥企為瀚暉制藥、江蘇恒瑞，也就是說(shuō)，除上述8個(gè)省份的其余擴(kuò)圍省份由瀚暉制藥、江蘇恒瑞負(fù)責(zé)供應(yīng)。

 

 

　　據(jù)4+7集采擴(kuò)圍文件，厄貝沙坦口服常釋劑型（75mg）的首年約定采購(gòu)量計(jì)算基數(shù)為29739.96萬(wàn)片，70%的采購(gòu)量為20817.97萬(wàn)片，超過(guò)2億片。

 

　　根據(jù)公告，雙方此次約定的厄貝沙坦銷售目標(biāo)為9億片（厄貝沙坦在“4+7”城市藥品集中采購(gòu)擬中標(biāo)數(shù)量為1.37億片），協(xié)議有效期為2019年11月1日至2020年 12月31日。

 

　　9億片的銷售目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到4+7擴(kuò)圍省份厄貝沙坦（75mg）70%采購(gòu)量的4倍多。

 

　　不難看出，4+7中選藥企拓展更多公立醫(yī)院和醫(yī)藥零售市場(chǎng)的意圖明顯，華海藥業(yè)作為此次4+7全國(guó)擴(kuò)圍中選7個(gè)品種的藥企，選擇與九州通合作，此舉無(wú)疑值得關(guān)注。

 

　　就此次和華海藥業(yè)合作，上述相關(guān)人士對(duì)賽柏藍(lán)表示，華海藥業(yè)這個(gè)品種在零售市場(chǎng)沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)，而九州通已經(jīng)有健全的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，完備的推廣團(tuán)隊(duì)，可以承接下來(lái)這個(gè)品種的全國(guó)銷售。

 

　　就國(guó)家組織藥品集中帶量采購(gòu)中選藥品的配送，相關(guān)人士對(duì)賽柏藍(lán)說(shuō)，大型醫(yī)藥商業(yè)公司一般擁有全國(guó)性的配送網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)同步性比較強(qiáng)，執(zhí)行能力也相對(duì)較強(qiáng)，可以有效保證中選藥品的供應(yīng)。

 

　　在此次合作中，九州通將配合華海藥業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道搭建、做好渠道管控、進(jìn)銷存管理、提升零售市場(chǎng)覆蓋。九州通需要承諾100%保障厄貝沙坦片聯(lián)盟采購(gòu)中選省份的醫(yī)療配送——根據(jù)《聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購(gòu)文件》，中選藥企必須保障中選藥品的正常供應(yīng)。

 

　　華海藥業(yè)也將配合九州通做好學(xué)術(shù)推廣，提供相應(yīng)資源做好九州通專業(yè)知識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并給予相應(yīng)的物料、人員、動(dòng)銷支持及貨源保障，確保目標(biāo)的圓滿達(dá)成。

 

　　九州通在公告中表示，將發(fā)揮廣泛的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源及市場(chǎng)推廣能力，配合華海醫(yī)藥進(jìn)行渠道搭建及管控，提升厄貝沙坦在“4+7”帶量采購(gòu)城市及福建、河北醫(yī)院之外的全渠道覆蓋，并保障“厄貝沙坦片”在聯(lián)盟采購(gòu)中選省份的醫(yī)療配送。

 

　　據(jù)相關(guān)人士向賽柏藍(lán)透露，接下來(lái)，過(guò)了一致性評(píng)價(jià)的品種和4+7品種都可能納入九州通對(duì)外合作的范圍。

 

 

　　據(jù)公告，通過(guò)本次合作，華海藥業(yè)和九州通將進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)雙方未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展策略并獲得更大市場(chǎng)份額，為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

 

　　根據(jù)公告，基于九州通廣泛的零售市場(chǎng)資源、全面市場(chǎng)推廣的優(yōu)勢(shì)和華海藥業(yè)豐富的產(chǎn)品資源，雙方將于2019年11月開(kāi)始進(jìn)一步擴(kuò)大合作，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)。

 

　　九州通2019年半年報(bào)顯示，目前，九州通的銷售終端已覆蓋各級(jí)醫(yī)院、衛(wèi)生站、診所及終端藥店，并完成了電子商務(wù)平臺(tái)銷售渠道的搭建。

 

　　九州通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋中國(guó)大部分的行政區(qū)域，構(gòu)成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有1132家零售藥店（含加盟店）。

 

　　華海藥業(yè)2019年半年報(bào)顯示，在制劑方面，主要以心腦血管類、神經(jīng)系統(tǒng)類、抗病毒類等產(chǎn)品為主導(dǎo)——主要產(chǎn)品有甲磺酸帕羅西汀膠囊、鹽酸強(qiáng)力霉素緩釋片、氯沙坦鉀片、鹽酸帕羅西汀片、鹽酸多奈哌齊片、羅匹尼羅片、拉莫三嗪緩釋片、安非他酮緩釋片等。

 

　　在4+7全國(guó)擴(kuò)圍中，華海藥業(yè)的厄貝沙坦片、厄貝沙坦氫氯噻嗪片、賴諾普利片、利培酮片、氯沙坦鉀片、鹽酸帕羅西汀片、福辛普利鈉片7個(gè)品種中標(biāo)聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購(gòu)。

 

　　此外，九州通還表示，此次合作是其在“4+7”帶量采購(gòu)政策及擴(kuò)圍背景下，積極爭(zhēng)取品牌供應(yīng)商及其中標(biāo)品種全渠道代理模式的嘗試，該模式能充分發(fā)揮九州通在全渠道的配送資源優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)推廣能力，對(duì)其醫(yī)療渠道的拓展具有積極意義。

 

　　主要深耕基層和零售藥店的九州通，在此次合作背后也有拓展醫(yī)院資源的訴求，相關(guān)人士對(duì)賽柏藍(lán)說(shuō)，通過(guò)這次合作，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)政策，九州通可以直接在聯(lián)盟集采地區(qū)的公立醫(yī)院開(kāi)戶，向醫(yī)院展示九州通的配送能力，為九州通更多的開(kāi)拓醫(yī)院市場(chǎng)，與醫(yī)院建立更多的聯(lián)系夯實(shí)基礎(chǔ)。

 

　　未來(lái)，九州通將繼續(xù)拓展其他品牌供應(yīng)商中標(biāo)品種及其他非中標(biāo)品種在醫(yī)療機(jī)構(gòu)及零售藥店等全渠道的銷售，促進(jìn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展。

 

　　相關(guān)人士對(duì)賽柏藍(lán)說(shuō)，在國(guó)家政策的引領(lǐng)下，越來(lái)越多的仿制藥，價(jià)格會(huì)降下來(lái)，一些藥企為了節(jié)省成本，會(huì)解散銷售團(tuán)隊(duì)，九州通可以利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和這些仿制藥企業(yè)合作。

 

　　其實(shí)，早在4+7首批試點(diǎn)階段，由于國(guó)家組織藥品集中帶量采購(gòu)對(duì)于試點(diǎn)品種配送的高要求，就有聲音指出國(guó)控、華潤(rùn)、上藥、九州通等流通巨頭將承擔(dān)主要的配送職責(zé)。