賽諾菲Q3財報預(yù)計：波立維銷售額要降一半

　　醫(yī)藥網(wǎng)11月6日訊　賽諾菲Q3財報預(yù)計，2020年，波立維（硫酸氫氯吡格雷）和安博諾（厄貝沙坦氫氯噻嗪）的銷售額將下滑50%。

 

 

　　近日，賽諾菲發(fā)布2019年Q3財報，披露了前3季度業(yè)績，2019年Q3業(yè)績?yōu)?7.44億歐元（折合人民幣58.41元），同比增長13.7%。

 

 

　　賽諾菲專門以一頁的篇幅描述了中國這個全球最大新興市場的銷售情況。賽諾菲表示，預(yù)計公司在第四季度會出現(xiàn)業(yè)績下滑，原因在于4+7帶量采購的逐步推行實施和渠道中庫存價格調(diào)整，安博維落選，波立維和安博諾中標(biāo)。

 

 

　　預(yù)計2020年，波立維（硫酸氫氯吡格雷）和安博諾（厄貝沙坦氫氯噻嗪）的銷售額將下滑50%。

 

　　圖表中顯示，2019年Q3，中國區(qū)波立維業(yè)績?yōu)?.09億歐元（約合16.4億人民幣），增幅縮小為3.5%；安博維/安博諾業(yè)績?yōu)?.74億歐元，增幅1.4%。

 

　　此前，賽諾菲的氯吡格雷在4+7全國擴面中，真正實施了低價競爭從而擠掉國產(chǎn)企業(yè)。據(jù)了解，就賽諾菲的厄貝沙坦氫氯噻嗪這個品種來看，前期該產(chǎn)品在全國市場的最低價為3.67元/片，此次報價為4+7的1.09元，并以第三家中標(biāo)，按照前期聯(lián)采辦公布的數(shù)據(jù)，賽諾菲在第三家能拿到最少12%的市場。

 

　　結(jié)合該品種2018年市場份額超過50%的情況，賽諾菲已經(jīng)預(yù)計到自己在未中標(biāo)剩余市場的占有率小于12%，所以才會大幅降價，以價換量。

 

 

　　與此同時，默沙東也發(fā)布了自己的Q3財報，報告期內(nèi)，該公司全球銷售額達124億美元，以固定匯率計算增長了16%，而中國市場在本季度銷售額增長了近90%。

 

　　就全球市場而言，PD-1 抑制劑帕博利珠單抗注射液（可瑞達，俗稱K藥）的銷售額同比增長64%至30.7億美元，明顯受到中國市場業(yè)績的推動。

 

　　而中國市場在第一季度和第二季度分別增長67%和41%后，在本季度銷售額升至8.98億美元，同比增長84%，排除外匯的不利影響，同比增長90%。主要驅(qū)動力是其對4價和9價人乳頭瘤病毒HPV疫苗加衛(wèi)苗的供不應(yīng)求。

 

　　如今，眾多創(chuàng)新藥都進入了回報期。賽柏藍在2019全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息發(fā)布會上獲悉，創(chuàng)新受到前所未有的鼓勵，知識產(chǎn)權(quán)價值凸顯，微芯生物2019年三季度營收1.29億元，同比增長34.55%，利潤增長38.41%，一定程度上表示創(chuàng)新藥進入收獲期。

 

　　已有外企在向創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。默沙東高管克萊伯恩在財報電話會議上表示，創(chuàng)新藥物組成了公司在中國市場產(chǎn)品組合的“三分之二”，他強調(diào)，雖然4+7帶量采購擴圍“不利于公司產(chǎn)品組合中的成熟產(chǎn)品”，但是公司轉(zhuǎn)向新的市場戰(zhàn)略，將為公司帶來長期的益處。

 

　　如果說第一輪集采僅有百時美施貴寶的福辛普利鈉片和阿斯利康分別以68%和76%的降幅中標(biāo)，并未帶動多家外企參與。那么帶量采購的全國范圍推廣將使得集采業(yè)務(wù)無死角之地，正式將影響擴大到整個仿制藥行業(yè)。

 

　　此前，很多外資藥企在中國市場的利潤主要是由過專利期原研藥支撐的，而全國集采勢必會帶來市場份額占比的下降，可以預(yù)見的是，外資藥企即將面臨更深刻的變革。

 

　　各家外資藥企也在做出一些調(diào)整，以獲得增長，賽諾菲相關(guān)負責(zé)人曾在第一批4+7試點時表示，將通過在非試點地區(qū)縣域市場和社區(qū)衛(wèi)生中心的實力，為賽諾菲增加銷量，以此抵消在4+7試點城市公立醫(yī)療機構(gòu)市場銷量的降低。

 

　　此外，為了更加專注產(chǎn)品和達成增長，賽諾菲將糖尿病事業(yè)部拆分為口服藥和針劑兩個團隊。禮來為了適應(yīng)全球藥物市場以及醫(yī)療政策的變化，禮來中國要劃歸禮來國際事務(wù)部調(diào)整。

 

 

　　隨著合規(guī)要求和業(yè)績的要求越來越高，外企是否還是醫(yī)藥代表的第一選擇呢？

 

　　資深專業(yè)人士張廷杰對賽柏藍表示，近期以來，跨國藥企最主要的是面臨政策的變化，多年來外資藥企在中國都是超國民待遇：原有招標(biāo)規(guī)則規(guī)定，專利藥、原研藥、國家一類新藥這三類藥品被劃歸第一質(zhì)量層次，外資藥企的產(chǎn)品在招標(biāo)時占據(jù)制高點，擁有價格優(yōu)勢。

 

　　而現(xiàn)在隨著國家集中采購和省帶量采購的不斷推進，原本外資藥企政策制高點的權(quán)力被剝奪，把他們的價格和國產(chǎn)過一致性評價的藥品拉平；此外，未來中國會參考外國價格，將大量仿制藥的價格與國外拉平，鼓勵各企業(yè)加大對創(chuàng)新領(lǐng)域的投資。

 

　　張廷杰進一步對賽柏藍說，外資企業(yè)面臨的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，或是面臨業(yè)績和管理上的壓力。而在政策的調(diào)整背景下，更多在外資企業(yè)積累了學(xué)術(shù)和渠道的資源優(yōu)勢的管理人才，流向內(nèi)資藥企。

 

　　一直以來，外資藥擁有高價格，高市場份額，又有比較好的福利和待遇，似乎擁有一定的光環(huán)，但隨著醫(yī)?？刭M，專利期到等利空襲來，外企的光環(huán)正在逐漸減弱。

 

　　某資深醫(yī)藥代表對賽柏藍表示：大家更偏向外企是因為福利待遇好，又不需要墊資，內(nèi)資雖然也不差，但做市場要自己先掏錢，然后給公司報銷，很多人都不愿意也沒有錢這樣做。因此外資還是藥代的首要選擇之一。

 

　　相比之下，國內(nèi)的創(chuàng)新型的生物制藥公司，跟外資藥企的福利待遇一樣，模式類似，基本上等同于沒有本質(zhì)區(qū)別，甚至比藥企更靈活；現(xiàn)在對很多醫(yī)藥代表來說，他們的優(yōu)先等級甚至比外企更高。

 

　　國內(nèi)的生物藥企確實很有吸引力，但招聘的崗位有限，根本消化不了多少代表，因此醫(yī)藥代表可以適當(dāng)考慮市場需求制定未來的職業(yè)規(guī)劃。