賽諾菲、嘉林等因“4+7”調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　醫(yī)藥網(wǎng)10月22日訊　醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的大面積洗牌來(lái)了。

 

　　據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》等媒體報(bào)道，賽諾菲已在解散波立維的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其中有部分人員已分流到其他團(tuán)隊(duì)。筆者就此事求證賽諾菲相關(guān)人士，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

 

　　賽諾菲的波立維（硫酸氯吡格雷）在前不久的4+7擴(kuò)圍中，以2.55元每片的低價(jià)中選。作為原研藥，波立維此番降價(jià)可謂誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，在獲得市場(chǎng)空間的同時(shí)，自身的利潤(rùn)也大幅跳水。削減相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，被認(rèn)為已只是時(shí)間問(wèn)題。而實(shí)際上，早在前期試點(diǎn)落地之初，由于相關(guān)產(chǎn)品落選，賽諾菲就對(duì)波立維和安博維的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整。

 

　　中選企業(yè)不僅要擠壓中間環(huán)節(jié)，同樣也要壓縮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。業(yè)內(nèi)人士表示，這也正是4+7試點(diǎn)的目的所在。按照三明醫(yī)改“操盤(pán)手”詹積富所說(shuō)，300醫(yī)藥代表，在這個(gè)過(guò)程中，將實(shí)現(xiàn)全面洗牌。

 

　　可以看到，與賽諾菲裁員同步，北京嘉林藥業(yè)等國(guó)內(nèi)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解散也已成為業(yè)界關(guān)注重點(diǎn)。隨著本土龍頭恒瑞、石藥等也調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥、高端仿制藥，其內(nèi)部人員洗牌也可以預(yù)見(jiàn)。分析人士指出，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)本來(lái)就是跨國(guó)藥企的特點(diǎn)之一。

 

　　而在帶量采購(gòu)倒逼之下，通過(guò)一致性評(píng)價(jià)仿制藥，對(duì)原研藥和未過(guò)評(píng)仿制藥雙向替代的背景下，無(wú)論跨國(guó)藥企還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，都將加快人員和戰(zhàn)略調(diào)整的腳步。

 

 

　　不止是賽諾菲，此前已有多家行業(yè)媒體報(bào)出北京嘉林藥業(yè)因其產(chǎn)品在4+7擴(kuò)圍中掉標(biāo)，辭退公司營(yíng)銷(xiāo)人員。

 

　　此后嘉林藥業(yè)接受媒體采訪稱(chēng)公司一直靠代理商做推廣，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。隨后有媒體證實(shí)，解散銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的是嘉林兩大代理商之一海南康寧。上述媒體稱(chēng)，海南康寧已有多個(gè)區(qū)域的推廣代表陸續(xù)簽了離職協(xié)議，并按 N+1獲得賠償。

 

　　嘉林藥業(yè)的阿樂(lè)（阿托伐他?。┰?018年底開(kāi)標(biāo)的4+7帶量采購(gòu)試點(diǎn)中，兩品規(guī)以每片0.55元，0.94元中選。而在本輪擴(kuò)圍中，僅20mg以0.79元/片中選，10mg規(guī)格的市場(chǎng)被齊魯制藥、興安藥業(yè)、樂(lè)普藥業(yè)瓜分。且齊魯制藥以每片0.12元的價(jià)格在嘉林藥業(yè)上一輪中選價(jià)基礎(chǔ)上降超過(guò)78%。

 

　　結(jié)合帶量采購(gòu)的配套政策，特別是醫(yī)保支付價(jià)格對(duì)未中標(biāo)藥品的倒逼降價(jià)規(guī)定，落選和價(jià)格的大幅降低，無(wú)疑都加大了嘉林藥業(yè)在市場(chǎng)和價(jià)格上雙重壓力。

 

　　嘉林藥業(yè)的境遇并非孤立。信立泰也面臨類(lèi)似的情況。

 

　　據(jù)報(bào)道，信立泰新產(chǎn)品及專(zhuān)科藥總部也準(zhǔn)備調(diào)整架構(gòu)。其主打產(chǎn)品泰嘉（氯吡格雷）在擴(kuò)圍中落選，被認(rèn)為是主要?jiǎng)右颉?/div>