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“4+7”帶量采購政策下零售藥店有哪些機遇

發(fā)布時間: 2019-8-16 0:00:00瀏覽次數(shù): 662
摘要:
  醫(yī)藥網(wǎng)8月16日訊 “4+7”帶量采購政策出臺后,行業(yè)遵循“品質(zhì)一致,低價者得”原則推動原研藥和仿制藥同臺競爭。在此趨勢下,藥品價格勢必下行,以往的藥品高利潤時代將一去不復返。在前期“4+7”帶量采購中標結(jié)果出爐后,中選品種紛紛大幅降價,藥品利潤空間顯著壓縮。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2018年11月底,中國藥店總數(shù)達到48.9萬家,其中連鎖門店25.5萬家。藥品高毛利時代逐漸退幕時,是否將零售藥店置于困境?而零售藥店突圍的機會又在哪里?
 
  “4+7”中的市場機遇
 
  8月13日,“2019西普會”舉行,中康研究院發(fā)布的藍皮書指出,隨著醫(yī)??刭M、公立醫(yī)院藥品零差率、藥占比限制、醫(yī)保支付方式改革等新醫(yī)改政策陸續(xù)實施,間接推動醫(yī)療機構(gòu)處方外流進程,推動患者向零售藥店流動。中康資訊總裁吳瀚向記者表示,處方外流考驗的是零售藥店的專業(yè)能力,要求藥店擁有接手、處理醫(yī)院處方的能力以及在慢病管理過程中的服務(wù)能力。吳瀚提到,零售藥店同時也應(yīng)該提高自身運營效率、提升連鎖藥店的零售技術(shù)。
 
  中康資訊副總裁蘇才華稱,“4+7”帶量采購模式的深入推廣,將對企業(yè)原有的模式造成較大沖擊,但無論是采購端的變革還是決策端的“重點監(jiān)控合理用藥”,或者是醫(yī)保目錄調(diào)整,其核心均是控費增效,解決老百姓看病難、看病貴的問題。蘇才華預測,“4+7”帶量采購等行政手段將加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的進程,這個過程將會擠掉大量價格泡沫,“采購品種大幅降價,原研產(chǎn)品市場份額被擠占,未中標產(chǎn)品在醫(yī)院市場基本出局”。
 
  目前,受業(yè)界熱議的處方外流現(xiàn)象成為了藥品需求從醫(yī)院內(nèi)轉(zhuǎn)到醫(yī)院外的一大契機。處方外流指的是醫(yī)療機構(gòu)按照藥品通用名開具處方,患者可憑處方到醫(yī)療機構(gòu)或零售藥店自主購藥,保障患者的處方知情權(quán)和購藥選擇權(quán)。
 
  百洋醫(yī)藥集團董事長付鋼表示,從國家的頂層設(shè)計來講,“醫(yī)”“藥”分開是確定的,所以現(xiàn)在不僅藥品是零差價,不久前醫(yī)療器械、耗材也零差價了。“再加上DRGS(診斷相關(guān)分組)付費、開藥越多醫(yī)生獎金越少這種結(jié)算機制的變化,醫(yī)院已經(jīng)沒有動力再去搶處方了。過去一年中國有20多個省份明文規(guī)定,嚴禁醫(yī)院限制處方外流。”
 
  付鋼同時認為,在“4+7”帶量采購規(guī)則下,零售渠道成為原研非專利藥實現(xiàn)品牌價值的好機會。他稱,在“4+7”規(guī)則下,藥品只有兩種,一種是非專利藥,一種是專利藥,而基本上原研的非專利藥都沒有機會中標,醫(yī)院選擇的一定是國產(chǎn)的通過仿藥一致性評價的新藥,非專利藥的品牌藥只有在零售市場才能得到很好的回報。
 
  “零售藥店總的客流是在下降的。為什么下降?因為跑到線上去了,我看到的數(shù)據(jù)就是,約40%的保健品在線上買,OTC(非處方藥)也是,但是處方藥在線上買幾乎不可能。OTC和保健品受到了線上的強大沖擊,如果藥店不發(fā)展處方藥,以及醫(yī)療器械、醫(yī)美新品類,未來是很難活下去的。”付鋼說。
 
  醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)練好“內(nèi)功”
 
  在政策對藥品銷售市場的變革引領(lǐng)下,零售藥店的藥事服務(wù)能力、慢病管理服務(wù)能力、營銷能力等將成為下一輪競爭的關(guān)鍵。而公立醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)藥銷售體系也同時面臨著變革。當這些需求向上傳導到醫(yī)藥商業(yè)公司時,也考驗著他們的服務(wù)體系是否能滿足終端客戶的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要。
 
  九州通醫(yī)藥集團股份有限公司副董事長劉樹林表示,根據(jù)目前市場情況來看,如何完善企業(yè)自身的物流配送能力以及提升資金使用效率是醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)應(yīng)該研究的課題。“隨著我們商業(yè)流通企業(yè)集中度提升,規(guī)模效應(yīng)是最大的一個亮點。我們自身的物流體系建設(shè)至關(guān)重要,包括配送能力、客戶服務(wù)能力等。還有,提升資金的使用效率也是醫(yī)療流通企業(yè)的課題。”
 
  在藥品市場進入調(diào)整周期時,醫(yī)藥零售商面對的不確定性增大,且較低的毛利空間是行業(yè)普遍現(xiàn)場,因此老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長謝子龍在論壇上表示,穩(wěn)健的發(fā)展是更加負責任的做法。謝子龍稱,2017年、2018年醫(yī)藥零售行業(yè)瘋狂地掀起并購,上市公司與資本方均參與進來了,但是最近停下來了。“為什么停下來?因為估值太高了。最近我們公司的幾個案子都被我斃了,對方還按照股市5300點的時候的訴求跟我們談并購,我肯定做不到。因為未來不確定性太多了,我們不敢有半點閃失,我更希望穩(wěn)健地發(fā)展。當速度和效率以及質(zhì)量發(fā)生沖突時,我更愿意選擇后者來考慮生存質(zhì)量的問題。”
 
  “中國的醫(yī)藥零售行業(yè)能否承擔起藥品銷售主渠道的歷史責任?未來以下四個方面非常重要,首先是解決處方來源問題,保證處方來源的真實性;第二是醫(yī)保對接問題,這也是專業(yè)藥房發(fā)展的標準;第三是物流規(guī)范問題,專業(yè)藥品需要冷鏈物流送藥上門;最后就是藥事服務(wù)能力?;谶@四個標準,未來中國處方藥的供給責任只能由線下的專業(yè)藥房承擔。”付鋼認為。