多地發(fā)文，大批醫(yī)藥代理商危急！

　　醫(yī)藥網(wǎng)6月19日訊　伴隨著兩票制的全面執(zhí)行，藥企以往“躺著掙錢”的日子，一去不復(fù)返。

 

 

　　近日，隨著廣東省藥交平臺(tái)下發(fā)《關(guān)于做好我省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品交易“兩票制”相關(guān)工作的通知》，廣東省的兩票制已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性執(zhí)行階段。據(jù)了解，兩票制風(fēng)暴來(lái)襲，許多藥企還是比較緊張的，甚至是慌亂。

 

　　譬如，此前在廣東醫(yī)藥圈就流傳了一份商業(yè)公司發(fā)給藥品生產(chǎn)企業(yè)的函。其中主要內(nèi)容是根據(jù)廣東兩票制有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)藥品流通領(lǐng)域購(gòu)銷票據(jù)管理的相關(guān)要求。

 

　　

（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

 

　　事實(shí)上，在兩票制的高壓下，慌的何止是廣東的藥企藥商。

 

　　前幾日，一業(yè)內(nèi)人士向筆者透露了兩票制下，企業(yè)的艱難。他們企業(yè)是南方某省的一家省代公司，由于合作的大型醫(yī)藥商業(yè)公司資金緊缺，沒(méi)錢安排款去生產(chǎn)企業(yè)拿貨，導(dǎo)致醫(yī)院經(jīng)常斷貨。

 

　　由于他們還是底價(jià)拿貨走傭金的模式，這樣的形勢(shì)下，給他們帶來(lái)了很嚴(yán)重的生存危機(jī)。

 

　　用該業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，兩票制之下，需要的資金多，需要的票也多，很難做，怕是熬不過(guò)明年了。

 

　　曾經(jīng)的神藥被限，價(jià)格太高的藥，醫(yī)院又限量，甚至是直接不用，再加上帶量采購(gòu)的各種壓價(jià)，醫(yī)院回款慢，市場(chǎng)越來(lái)越難做。

 

　　對(duì)此，醫(yī)藥營(yíng)銷專家林玲也曾表示，兩票制后，工業(yè)原來(lái)按底價(jià)納稅，現(xiàn)在按全額納稅，稅費(fèi)大幅增加，還要應(yīng)對(duì)海量的首營(yíng)資質(zhì)、證據(jù)鏈和發(fā)票提供，工作量大大增加。有些產(chǎn)品銷量很大或產(chǎn)品很多的企業(yè)基本上已經(jīng)轉(zhuǎn)不動(dòng)了。

 

　　而這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，除了財(cái)務(wù)支出成本加大，提供資質(zhì)和發(fā)票的工作量也相當(dāng)大?？梢哉f(shuō)，票據(jù)和回款問(wèn)題，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)是最大的挑戰(zhàn)。

 

　　在兩票制下，代理商都是滿世界找票的。據(jù)了解，有些企業(yè)為了解決票據(jù)問(wèn)題，甚至給每一位業(yè)務(wù)員規(guī)定找票任務(wù)，沒(méi)票就沒(méi)工資。

 

　　目前，對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，商業(yè)回款也越來(lái)越慢，極好的兩三個(gè)月，差的半年以上，配送費(fèi)用卻越來(lái)越高。客戶必須全額打款才能發(fā)貨，大量墊資市場(chǎng)開發(fā)，資金卻被生產(chǎn)企業(yè)大量占?jí)?，利?rùn)和資金回報(bào)變差，最后演變成發(fā)貨資金非常緊張，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)一些意外或變故，那給代理商帶來(lái)的則是生存的致命打擊。

 

 

　　為什么會(huì)把話題扯到藥房托管？是因?yàn)樯鲜鰳I(yè)內(nèi)人士，還透露了一個(gè)非常關(guān)鍵的信息，由于壓資金太多，醫(yī)院欠款，廠家欠款，導(dǎo)致資金緊張，所以很多托管醫(yī)院藥房的商業(yè)公司，都不想繼續(xù)托管下去了。

 

　　關(guān)于這個(gè)話題，筆者近日的文章《藥房托管，官方發(fā)文禁止了！》（點(diǎn)擊閱讀）也寫到，目前在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，藥房托管模式仍是很難賺錢的。

 

　　巨大的履約保證金拉緊了受托藥企的資金鏈，過(guò)高的藥價(jià)折扣擠壓了受托企業(yè)的合理利潤(rùn)，增加了受托企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，藥房托管尚無(wú)法律和政策對(duì)其界定，國(guó)家相關(guān)部門也沒(méi)有出臺(tái)指導(dǎo)性意見(jiàn)或相關(guān)文件，在托管過(guò)程中，一旦一方利益受損，出現(xiàn)糾紛，雙方難以得到法律上的支持與保護(hù)。

 

　　說(shuō)到這里，大家是否有關(guān)注到，在近日早開的第十四期楚商“親清”政商座談會(huì)上，楚商與湖北省衛(wèi)計(jì)委展開的對(duì)話。

 

　　有藥企代表提出：“針對(duì)目前部分醫(yī)院存在獨(dú)家托管的現(xiàn)象，其他醫(yī)藥商業(yè)公司無(wú)法通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)獲取配送份額。衛(wèi)計(jì)委是否允許獨(dú)家托管，后期是否會(huì)加以干預(yù)？”

 

　　對(duì)此，湖北省衛(wèi)計(jì)委明確表示，2014年，湖北省衛(wèi)計(jì)委出臺(tái)了關(guān)于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房托管的指導(dǎo)意見(jiàn)，提出“實(shí)施公立醫(yī)院改革的醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得開展藥房托管”。從2017年7月31日起，湖北省所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)都取消了藥品加成，也就是說(shuō)，所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)都進(jìn)入了醫(yī)療改革，所以藥房托管在湖北省是不允許的。

 

　　實(shí)際上，不僅是湖北，近日上海等多地在藥房托管方面，也有了新的消息。

 

　　2018年6月1日，上海市衛(wèi)計(jì)委發(fā)布《關(guān)于本市醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)藥事管理推動(dòng)藥學(xué)服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的通知》，提出：“公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)在進(jìn)行藥房供應(yīng)鏈優(yōu)化過(guò)程中，須審慎設(shè)定與醫(yī)藥企業(yè)的合作模式，不應(yīng)與有關(guān)企業(yè)開展藥房‘托管’或類似業(yè)務(wù)合作，防范合作可能帶來(lái)的法律和政策風(fēng)險(xiǎn)。”

 

　　2017年12月，山東省政府發(fā)布《山東省“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》，明確表示將“完善藥品配送企業(yè)管理辦法，加強(qiáng)藥品配送行為監(jiān)管，防止獨(dú)家配送、壟斷經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)禁網(wǎng)下采購(gòu)配送藥品。”

 

　　2017年7月，廣東省價(jià)監(jiān)局起草了《藥房托管行為反壟斷執(zhí)法指南》，明確公立醫(yī)院在招投標(biāo)或遴選藥房托管企業(yè)中，有11種行為可能造成壟斷；明確醫(yī)藥企業(yè)，3類18種行為可能有市場(chǎng)支配地位濫用、達(dá)成橫向壟斷協(xié)議、違法代行行政職能的嫌疑。

 

　　2016年8月，青海省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)科室管理和醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用管理的通知》，要求“嚴(yán)禁醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行藥房托管或承包”。

 

　　對(duì)于藥房托管，不知道暴風(fēng)雨是否已經(jīng)來(lái)臨，但是，我們能感受到，在如今的形勢(shì)下，很多代理商面臨的困境，能不能熬過(guò)明年，還是未知數(shù)。